1、上半年主要工作
上半年主要以市場開拓與經銷商維護,經銷商之前沒做個建材方面,幫助一起開發鄉鎮網點,之前我的一部分網點交給他,還有之前主要做工程,近兩年工程不好做了就開始做渠道,我把我現有的網點全部交給他然后一起拜訪,還有主要做零售渠道,幾個鄉鎮生意也不好做他也開始做一點工程方面的,下半年我準備把經銷商叫到一起大家商量下市場開發具體方案
2、上半年工作業績盤點
上半年比去年銷量下降,主要原因是個人問題跟市場問題,有經銷商反應市場太亂,我個人問題是自己市場布局沒得到我想要的所以做起來很被動,最近兩個月都沒有去開發市場,下半年重新布局,在開發新經銷商
3、重點市場開拓
縣城主要以鄉鎮零售開發,利用經銷商各有的強向,像經銷商楊老板就以工程方面去發展下我們中財的優勢,經銷商田老板下一步準備來銅仁發展,我盡量配合他發展,下一步主要談PEsz市政方面多跑下,現在有兩個市政客戶在談合作
4、關于下半年銷量任務分解落實
主要做經銷商的工作把零售批發做起來,我自己這邊統一兩個工程經銷商,下半年我多跑市政從這這方面去找突破口,現有工地用量不多