日月如梭，轉眼2023年半年就這樣從我身邊溜走了，這是我也是我在中財的第10個年頭了。回顧今年中有什么收獲呢？說真的，收獲對不起我的付出;面對如此窘境我覺得更應該總結反省自己，將今年的工作情況大概分享一下：

工作的自我總結：

1. 年初消耗去年的沖量，加上資金回籠慢，工地緩慢，導致今年銷量不能直視。且在成都這個市場做型材銷售，面對同行廠家的相互殺價，或者通過手段送回扣，自身的利潤幾乎為零，甚至是虧錢的，每每想到這些，總覺得這工作做的.....。

2. 今年兩三個已簽未供貨的項目，通過這幾個項目公關提升了些許自身公關能力和業務能力。理論上來講，完成全年任務還是比較有希望.

工作中的不足

1，收款困難。

2，服務這塊，主觀原因1,資金問題導致服務跟不上。主觀原因2，同行廠家目前出現了兩極分化，不管在價格上還是在墊資上，目前同行廠家如果客戶是現金，價格低到離譜，我們目前只能在這些逆境中求得方式方法。

3，價格上和同行廠家沒有競爭優勢，這個尤其突出在這5.6月份，目前同行廠家價格比我們價格低了800-1200元一噸，因為價格這塊定了的項目被同行廠家搶走了兩個項目，雖然價格這個不是我們作為銷售人員能控制的，但是有的關系因為價格差距太大，報價就死了。

來年的工作思路

1，理清銷量來源，和賺錢項目，選擇優質項目。

2，凡事盡心盡力，實時跟蹤各個事項。

3，收款刻不容緩，講條款不講人情。

這是我對明年的工作態度與思路，既然我選擇了這個工作，我還是要全力以赴完成公司交代的任務，奔向我理想的彼岸。