轉眼間，半年過去了，回顧這半年來，有許多值得我反思的地方，現將半年的工作做一個反思，促進我今后工作的進一步提高。

一、 為什么我的客戶跟進都沒有什么成果，沒有成交？效果不明顯？

沒有制定目標，每周制定目標，按照目標執行，不能一天隨波逐流，要有目標，進度，節奏，客戶分類，意向工程分類，目標項目分類；跟進客戶要有工匠精神。

二、 不要抱怨，借口特多，不要借口：“公司的政策不對。”“墊資壓力大，沒有競爭對手資金授信多”“周邊小廠家價格低”等等，對自己失敗找借口是無濟于事的，與其找借口，不如做些建設性的考慮，對思考一下還有什么更好的方法？

三、 客戶跟進不能半途而廢，很多時候容易氣餒，做銷售行業是一場馬拉松賽跑，持續不斷的有節奏與客戶保持聯系，產生連接，對客戶的服務不能消退；對渠道的維護熱情不能漸漸消失；我缺乏鍥而不舍的對客戶跟進，以及深度溝通的技能。

四、 產品專業知識嚴重不足，導致很多時候客戶溝通中不自信，需加強學習。

最后唯有勤奮踏實，勇于付出，做事要有成果。