時光飛逝，轉眼2023年已過去一半了。今年是巴中銷售中心成立的第一年，全年管型銷量任務2200萬，在巴中銷售中心付總的帶領下，上半年的銷量任務已按年初制定的銷量任務分解進度，順利完成。回望這半年的工作，發現自己仍有一些工作中的不足。也許就是這些不足之處，影響了銷量的提升，分析原因有下。

1.房市受大環境影響，有價無市，開發商資金短缺，爛尾樓很多，造成項目施工進展緩慢或停工，尤其是到門窗施工時根本無錢，盡管國家針對爛尾樓項目有出臺相應扶持資金計劃，但是符合條件的還是不多。以前我一直都是主攻業主，認為只要甲方業主認可，就萬事大吉，現在發現風向變了，門窗廠的話語權越來越大，墊資欠款必不可少，只有適當且大膽的給予墊資，那么將會大大的提高工程材料的中標，因此希望公司能在資金上給予更大的支持，為我們的市場操作提供后勁 。                                             

2.針對本轄區的市場情況來說，2023年最大的變化就是新建項目很少且有的房開項目門窗改用鋁合金，即使設計的是塑鋼門窗，也要改為鋁合金，仿佛自己的樓盤不用鋁合金就不上檔次，就連有些棚戶區改造項目，安置房項目，保障房項目也使用鋁合金，使塑鋼市場的容量進一步降低。

3.個人的風險意識不夠，回款差。到目前為止，工地上去年墊資發貨的管道欠款還有10余萬沒有收到，資金短缺非常嚴重，入不敷出，收款難！由此造成日常工作大部分精力都在追款，同時還嚴重影響后期工程的操作。

下半年我的工作重心仍將以工程拉動銷量為著力點，特別是符合國家紓困資金條件爛尾樓項目及安置房和棚戶區改造項目是重點。同時我將把工作重心往管道上側重，以管道銷量作為突破口，加大推廣力度，多些精力推廣中財特色產品，差異化產品，做到人無我有，不一味和對手拼價格。力爭完成全年銷量任務，加油.加油.再加油。