一、調查研究
上半年,雖然在不斷做市場拉練活動,但對競品的價格體系及營銷策略,尤其PPR仍是表面了解,未能做到知己知彼百戰不殆。PVC系列產品如何做大,PPR銷量如何快速提升,決定著配送中心的發展與未來。下半年,帶領團隊繼續沖向一線跑動客戶,在不斷的跑動中提煉與總結,盡快完善收益體系、價格體系、銷售策略。
二、方向明確
目前管道市場銷量的提升,需要配送、工程兩手抓。上半年,管道工程少是銷量不見大幅增長的主要原因。一方面,自身及機構受到宏觀經濟形勢的思想禁錮跑動不積極。二方面,資金困難,原本良性項目未能積極面對,多想辦法,而主動放棄。下半年,配送中心要發展好,房建、市政工程更要跑動好,竭盡全力實現管道銷量大幅提升。