前段時間，與衢州基地有關人員對福建區域的市場進行了走訪，也是第一以福建基地總經理的身份進行市場走訪。通過這次走訪，不僅僅對海洋養殖產品有了一定的了解，也使我對福建市場有了一個較為初步的認知。在與機構溝通過程中，就福建基地未來的發展進行交流，并結合基地的發展，跟機構暢談未來幾年銷售目標的設定與完成條件，在這過程中，對于如何實現基地投資協議中的政策目標也有了更深的理解。深感如果無法完成既定的銷售目標，就無法實現投資協議內的政策目標，享受到政策帶來的利益。猛然覺得，領導當時跟我交代的”目標提宏遠點，就具體落地時候，指標放低點，從而確保能夠實現”的真正意義。

這次走訪讓我真正意識到，pvc飲水管系列產品在福建基地未來產品系列中將占據關鍵位置，這是福建中財未來發展的關鍵。

閩南市場pvc飲水系列（低壓，1.0mpa及以下）產品在海洋養殖、農業灌溉、山地果林灌溉、農村自建房等領域的大量使用，使南亞、臺亞等福建地方品牌廠家得以生存，并得到了閩南廣大群眾的認可，pvc飲水管市場體量大，使用量大，這是福建區域最大的存量市場和需要搶奪的市場。福建基地如果無法在飲水管領域拿下一定量的市場份額（2個億以上），不僅無法有效實現10個億的初步產值目標，更無法在福建管道品牌市場中占據主導地位，更無法完成更高的目標，就沒有辦法更好的實現投資政策收益。如何更好的發展福建基地的飲水管產品，不僅僅需要加深對市場的了解，更好的了解對手，還需要加強對產品的配套研究，人員物色選拔和培養，產品的質量提升，從而使飲水管產品更能有效的滿足市場發展的需要，這是我接下去的工作重點。認知之路，有幾點反省如下：

反省一：角色認知的狹隘：

在福建近5個月的跑動過程中，基本在永春、漳浦、浙江來回跑動，其它地方去的少，總覺得目前還在籌建，地方還沒有落地，投產還早呢，目前市場問題還是需要衢州基地牽頭的，在與機構交流過程中，交流最多的還是土地的事情，產品方面，交流甚少。人無遠慮必有近憂，時間流逝是很快的，有些問題其實就是福建基地的問題，角色認知的狹隘，需要反省。

反省二：踏實作風有待提升，危機意識有待提升

因為沒有深入市場調研，在沒有跟機構就未來的市場進行交流前，總感覺福建基地的未來，三年后要達到政策目標應該問題不大，殊不知這里需要做很多工作，居安思危意識比較淺薄。只有深入認知市場，才能有效的做好市場開拓的準備工作。未深入了解，工作作風不踏實，差點在投資洽談過程中犯錯。

福建基地籌建半年多，除了土地跑動外，對于廠房設計、內部團隊規劃等雖也在思考，但落實到書面的確實比較少。其實這是一種不踏實的體現。雖說自己曾經歷過新疆基地的成長，但，好記性不如爛筆頭，只有更好的查漏補缺，才能更好的走好未來的路。只有時刻保持危機意識，將困難多考慮一些，少一些理想，多一份踏實，我想，路才會走得更好。

反省三：自我學習意識欠佳

上半年，除了跑動新地塊外，其實有很多時間可以開展自我學習和自我提升，但是回顧這半年多來，刷抖音的時間絕對比看書的時間長。以前還想著如何自律提升，現在自律自學意識退化很多，需要深刻反思，抓緊時間給自己查漏補缺！

以上為今年上半年反省，請大家指正。