今年上半年，我的主要工作是帶領保理公司市場部在各廣角落地上市公司實戰營，其目的是增加廣角5類客戶群體，對上市公司的營銷形成“勢”，做好上市公司的“營”，更好的服務廣角，為“客戶有得選，業務可預測”這一目標邁進。

通過半年的工作，其結果既有推進，也有不足。推進的是各廣角已重視上市公司營銷，客戶儲備逐步增加，而且收入占比也越來越高。不足的是產品能力、營銷能力、專業能力需要提升，才能更好的營銷和服務上市公司，達到“形”“勢”“勝”，最終實現目標。

下半年上市公司實戰營主要從以下幾方面推進：（1）按照5:3:2分類管理對接廣角及客戶。（2）明確團隊晉升機制，量化考核，責任到人對接服務廣角，建立廣角5類客戶數，從5類客戶推到3類客戶數，復盤客戶數，上市公司業務信息數等考核指標。（3）實戰訓練業務員的產品能力、營銷能力、專業能力。持續堅持，不斷復盤總結，找出方法找出不足找出規律，相信一定有所收獲。

要想實現目標，人是關鍵因素，必須多渠道多辦法多招式招聘人，招聘適合的人，組建團隊。其次是培訓訓練實戰，有了人，就要加強培訓訓練，否則無法實現既定目標。第三是機制落地，獎罰分明，對結果負責。