本以為疫情結束后，市場需求的活躍度會提升，于是便對年初制定的酬賓政策頗有信心，可沒過多久，市場主流的價位便在我們酬賓價格以下了。隨后幾月，不斷被市場帶著節奏，政策制定顯得被動，這點在河財經營上表現的尤為明顯。分析其中原因，問題還是出在自己身上，自認為對市場是了解的，殊不知整體的市場與局部市場差異明顯，每個機構的業務構成，發展狀況也多不一樣，沒有細致的調研與了解，是很難做出正確的決定的。上半年來患得患失、左顧右盼的情形較多，由于政策多有反復而失去先手，倘若看清了趨勢而又果斷實施，便會搶得很多先機，先手的好處在于獲得市場的主動而不是被動應對。這是上半年在河財工作中最需要反思的地方。雖然上半年致力于基礎工作落實與基礎渠道的建設，但每天對銷量漲跌的關注還是影響著自己的注意力，總在評估得失，少了定力。

開展八財工作方向是清楚的，但在具體實施過程中還是缺少明確的態度，在與各總經理討論具體的方案時，有時能感覺對方的方案存在漏洞，或覺得起不到明顯效果，而我說的最多是“可以試試”，導致事情完全沒有按照預想發展時再調整或轉向，也許當時更多的考慮是多給人些鼓勵與信心，但本質還是自己也沒十足把握，缺少見地。要知道當方案執行下去時再掉頭，這樣的損耗是很大的。在南寧配送中心的設立，華財配送中心人員超編與年初線管酬賓價格的制定等都反映出了類似情況。對八財所面臨的困難還是缺乏預見，上半年陳總再找我關于代工方案調整之事，我除了說了些實際的困難需要協調外，更多的考慮陳總可能也存在工作上的壓力，表示相關的調整應該問題不大，而在實際運行的過程中，快速地減少并退出化建代工對各財企經營還是產生了較多的問題。確實每個財企抗外界變化能力是不一樣的，不能以河財的標準簡單地作為對大家工作評判依據。保持經營方向與定力固然重要，循序漸進，相對穩定的內部環境也是很重要的一件事情，而在啟動防水涂料、斷橋鋁產品、八財牌PPR等新產品的推出過程中還是對很多困難預計不足，好在參與其中的人也都齊心協力，不斷推動著事情的發展。

電商工作今年向前邁出了重要的一步，但就具體進展而言，速度還是慢了，所展開的面也不廣，只局限在幾個點上展開工作，也沒有把產品按條線推進，更沒有在面上展開。其中緣由關鍵仍在人，雖然在今年增加了些人員上的力量，但仍不足以在面上展開并推進工作，電商要快速的發展，必須同時平鋪式地推進線、面的工作，而不是聚焦于點上的工作質量，但要把事情做好又要求我們不斷進行聚焦。要實現電商的快速發展必須以效率作為優先項，因此，讓更多的人參與其中以兼顧速度與效率，顯然今年在電商人才引進的力度上仍然不夠。

保持定力，聚焦發展，人才引進，是上半年工作要重點反省的地方。