時光荏苒，半年工作截止，回望半年，面對市場，面對營銷，面對數據實屬難堪，難以啟齒，現就對半年工作及反省情況作出匯報：

數據對比，同期銷量增長為負數，嚴重下滑，原因分析為工程搶奪競價拼不過，市政項目儲備不夠等問題直接導致數據的丑陋面。

市場情況：目前積極開展工程項目搶奪，現階段市場面臨競品之間殺價的惡性循環，家裝市場面臨競品及城市零售的拼搶，我們對比競品，在售后配套服務這塊我們很薄弱，他們金牌服務打壓服務全景360度做得比較到位。在城市零售這塊，搶奪我們傳統機構經銷商客戶并簽約經銷合同，且內卷嚴重，最終得利的是經銷商，可謂在中財沒有發不了的貨。工程市場面臨競品拼價，為了薄利相互殺價，做著墊資的生意，賺著微薄的利潤，最后美了工程客戶。

工作總結：上半年個人主要圍繞赤壁市場跑動，忽略了嘉魚市場工程搶奪，現階段已運作嘉魚項目，需要積極主動跟進工程進展。平常拜訪摸排工程類客戶不夠，主要自己跟經銷商在工程領域中廝殺，忽略眾人拾柴火焰高的道理。下半年還需加強客戶開發工作，不能存在坐井觀天思想。積極開發新客戶，帶領客戶基地學習考察，提升市政差異化產品認知技能。

漫漫人生路，中財營銷道路困難險阻，壓力重重，我們作為中財的營銷將士需卸下包袱，翻山越嶺，沉淀基礎，開天辟地。以上為個人半年度工作反省之總結，不全之處見諒。