時光飛逝，轉眼間半年度工作已過，呈現在自己面前的營銷數據確實讓人無言以對，現我就對半年工作及反省情況作出匯報：

銷售數據：相比較于去年在黃岡市政半年度成績，目前到新市場陽新管道工程代表處銷售額稍有上升，但離總部于銷售中心下達的任務要求還遠遠不夠，究其原因主要分析為大市政工程項目開工遲緩，小市政工程項目搶奪競價拼不過競品，工程樓盤項目又因價格和付款差等原因不能成交，且總體市政項目和工程項目儲備數量嚴重不足，又因在供貨的項目業主更換等原因導致項目供貨量停滯，最終導致半年度銷售數據成績非常不理想。

市場分析：由于大的重點市政項目進度緩慢，小市政跟進不力沒有達成成交，現階段市場面臨競品之間殺價的惡性循環，家裝市場面臨競品的拼搶，在售后配套服務這塊我們很薄弱，他們通過黃石市招商引資等資源優勢，在陽新市政公司的主導項目上進行了品牌入圍等工作，最終導致中財品牌已經供貨的城鄉一體化項目發貨量巨大，大大的削弱了中財品牌在在供項目的銷售份額，在家裝產品銷售方面，由于經銷商沒有成熟的銷售隊伍，門店跑動的空白及廣告門頭工作的遲緩，競品在陽新地區根深蒂固資源搶奪明顯讓中財品牌在家裝市場處于下風階段，后期的門頭廣告搶奪將作為我代表處的重點工作進行開展，為促進中財管道品牌在陽新家裝市場打造深厚的品牌氛圍。中財管道實力毋庸置疑，深信沒有中財欠缺的產品規格。在工程市場存在殘酷的廝殺，競品等品牌的互相拼價，墊資的付款方式成為業主爸爸的點單率首選，這必將更一步促使業務負責人更細致的耕耘和加大對人脈資源，品牌氛圍等工作的認真開拓與鉆研。

半年總結：在過半的業務銷售活動中，大部分時間沉淀在已合作項目的客情維護和售后服務中，忽略工程項目的開拓和搶奪，現階段主要以攻關本區域的小市政項目，后期需要積極發動開展人脈資源摸索，主動跟進項目信息動態與主要負責關鍵人人員架構。加大摸排工程類客戶，要因地制宜的多儲備能為我所用的客戶資源。要以自己為主導主動的參與操作工程項目，并有效依賴經銷商資源促成成交概率，在市場運作過程中有眾人拾柴火焰高的思維。下半年我將繼續秉持工程項目的積極拼，家裝市場不斷的學習做市場氛圍。

自信來源于實力，中財管道品牌給予了我不斷勇于創新，敢于攀登高峰的自信，未來我將更踏實認真的開拓自己負責的市場，努力完成公司領導交付的各項指標任務，將一切不可能都會成為可能作為座右銘，堅持開發新客戶，堅持市場開拓耕耘。相信品牌的力量，相信相信的力量。