2022年12月5日我國正式宣布新冠疫情結束了，歷經3年終于吹響了勝利的號角。2023年開局，隨著疫情的控制和經濟的復蘇，各行各業、同行之間、兄弟單位之間都牟足了勁兒地干，競爭異常激烈，我們面對的不僅是市場的機遇，更多的是挑戰。

半年時間一晃而過，回頭細看這六個月，自省吾身，有幾個方面做的不足的需要細細思考、反省。首當其沖的還是銷售業績方面，呈現了高開低走、后勁不足的趨勢。頭兩個月因為有前期已簽訂的工程項目和公司酬賓政策的原因，都有很不錯的銷量業績，超額完成了月度任務，但是后兩三個月的成績確實是差強人意，也暴露了我們在非酬賓期銷量難突破的短板，以及工程儲備不足的情況。行業大環境不好、同行競爭激烈、本地品牌沖擊大、回款難資金壓力大等等都是造成業績不好的原因，但是這些原因只能是原因，不能是停滯不前、甚至擺爛的借口。黎明前的黑暗甚是迷人，努力不一定有收獲，但不努力是一定不會有收獲的。我們要做的只有努力，有勇氣的努力、有智慧的努力、傾盡一切的努力。這期間，我扎根市場、勤于跑動、提高客戶拜訪頻率，尤其是市政單位和工程項目方面，爭取合作的機會，雖然現階段沒有顯著的效果，相信曙光就在不遠處。

還有就是團隊建設方面，黃石管道工程代表處和大冶管道工程代表處的機構負責人因為個人原因相繼離職，雖然及時安排了業務員負責跑動相應的市場區域，但是效果不理想，相信經過時間和汗水的積累，后面會有好的結果。另外一個方面就是運營中心的銷售團隊打造，最開始因為都是新招的業務員，各個方面都比較包容，造成有些人員工作狀態比較閑散，沒有養成比較好的工作習慣，從而對業績也有較大的影響。后期會加強人員管理，凡事都要形成可行且行之有效的規章制度，并嚴格落實執行。也要及時了解業務員的思想動態，尤其是對新入職的員工，多加以幫扶，加深對企業的認識度，增強其工作自信心；對于老員工，在業績疲軟期，通過激勵政策，調動他們的工作熱情、刺激大家的銷售激情。人員招聘工作也是要持續進行的，尤其是優秀的銷售人才引進，打造出一支強大的狼性銷售團隊，才是我們稱霸市場的不二法寶。

最后，分享一段最近看到的勵志語錄，與大家共勉——“如果你想看見彩虹就別抱怨下雨，如果你想見到滿天繁星就別害怕天黑。每朵烏云背后都有陽光，烏云散去光更強。每片星辰背后都伴隨黑暗，月色越暗星越亮。前路漫漫亦燦燦，愿你在躊躇不前時多一些勇氣；往事堪堪亦懶懶，愿你在逆流而上時多一份激情。”生命不止，奮斗不停，勇往直前。加油，沖！！！