時光匆匆，忙忙碌碌又是半年過去了。回顧這過去的半年，到了該好好的總結一番的時候了。希望通過自我反省中得到一些好的經驗和教訓。

每一年都是我淮北代表處一個新的開始，這在過去的半年里，我代表處雖然一直在拼命的努力，但也只完成了15萬的銷量，離全年任務還差很多，。雖然疫情結束了，轄區內在建項目中基本上處于停工狀，也沒有新開工的項目，受資金方面影響較大，當前所面臨著嚴峻的挑戰，一方面工程項目比較少，二是所有工程項目中鋁合金占比嚴重大于塑鋼項目，現在整個淮北房地產市場工程項目鋁合金與塑鋼占比達到80%，剩下20%的塑鋼項目還有好幾個塑鋼廠在競爭，出現了“狼多肉少”的局面，這對我們中財型材的銷售來說，無疑面臨著挑戰，隨著整個市場近段時間來出現萎靡現象，淮北區域內很多在建項目，如蕭縣河南五建兩個在建項目早已封頂，黨校地塊一個項目三家門窗廠做，而且價格低，每家需墊資，在跟領導溝通之后也只能放棄，三月份去靈璧跑市場，由靈璧縣建投開發的項目，找到甲方相關負責人，給到我們中標門窗廠老板聯系方式，接著聯系后見面，針對這個項目的門窗材料進行溝通，門窗廠老板開出的條件是讓我們墊資100萬，賬期3個月，而且循環墊，價格低于出廠價500元，面對這樣的苛刻條件跟領導匯報后只能選擇放棄，這種現象已然成為一種常態，墊資，價格低，面對這樣的環境，對我們來說是非常嚴峻的挑戰，蕭縣河南五建另一項目一直處于半停工狀態，也是受資金方面影響，后期還要墊資，先盯緊等到節點時再談，泗縣五冶在建項目，也是泗縣在建項目中門窗采用塑鋼，體量比較大的項目，從2021年開工至今一直緊盯，項目也是因為資金問題一直處于停停建建狀態，遲遲無法談到門窗，目前整個項目受資金影響基本上處于停工狀態，上半年只有拿下蕭縣其中一個項目，直到4月底剛開始發貨，整個項目差不多有200噸，其他在建項目一直不能正常進行，經常拜訪一些之前長期合作的門窗廠。自疫情結束以來，很多項目開展都不順利，包括結款不及時，大批資金墊在項目上，包括現在也很少能接到塑鋼項目，也不敢盲目的接一些門窗項目，整個行業現在都面臨一種嚴峻挑戰，即便是有所以今年上半年工作不是很順利，離全年任務還有很大一段距離，即便困難重重，我也一直在努力的做好各項工作，尋找其他途徑，在下半年的工作中繼續努力，尋找新的機遇，迎接新的挑戰，爭取做一名合格的中財人。

以上既是我淮北代表處2023年上半年以來的工作和工作想法。我仍會義無返顧拼命的去做去拼，畢竟任務還很艱巨。當然在這過程中肯定離不開集團公司的支持，在需要領導支持的時候，也望尊敬的領導們繼續支持，我代表處將全力拼搏，力爭在下半年取得更大的突破，爭取完成全年銷量任務，不辜負公司領導的支持。