時光如梭，轉眼間半年時間就過去了；雖然整個市場行情不是太好，幸運的是上半年完成了自己制定的目標。然對自己上半年的工作仍存在一些不滿意的地方，故做了以下反省。

反省一：

銷量數據雖然已達半年的任務量，但仍沒有較為顯著的突破，同時下半年的工地儲備明顯不足。

房地產市場的萎靡是銷量及儲備未能達到預期的主要原因，但我們不能以此為借口，為此對自己下半年工作有以下幾點要求：

1.如此大環境下項目相對較少，故每一個項目無論大小都要全力以赴，哪怕只有一絲機會也要努力去爭取。

2.項目跟蹤上在每一個階段都不能松懈，保持完全的戰斗力去攻克項目，雖然結果有時不可預料，但要做到無愧于心。

3.塑鋼型材的銷量下滑在現階段的市場行情下是不可避免的，如何保持銷量？公司的新產品為我們提供了出路。因此裝飾墻板等新產品下半年必須有所突破。

反省二：

雖然現階段塑鋼型材市場行情很差，但仍會有一些項目為了節約成本選用塑鋼型材。如何更多的拿下這些項目？這對我們的銷售渠道提出了更高的要求。

對于渠道問題，我做了以下幾點思考：

1.在門窗廠話語權較大的今天，門窗廠仍是我們的第一目標。已合作的門窗廠加深聯系，挖掘一些中小門窗廠，努力攻克一些未合作的大型門窗廠。

2.項目跟蹤也不能放松，爭取區域內所有的塑鋼項目都做到了如指掌并且積極參與。

3.與行業內相關人員也要保持較好的關系和聯系，一方面能夠為我們提供項目信息，另一方面能夠為我們提供一些社會資源，讓我們在攻關項目上得心應手。

4.積極的去開拓新產品的銷售渠道，這一方面與塑鋼型材會有所區別，第一步準備工裝項目和木工一起抓。

反省三：

市場環境在不停的變化，我們的銷售渠道、方法、技巧也要不斷去改進，以適應市場的變化。在之后的工作中，我會加強一些新銷售理念的學習，同時結合書本知識及實操去鍛煉，形成自己的、適合當下的一套銷售體系。希望自己在之后的項目攻克、渠道開發上能夠得心應手、游刃有余。

在中財從事銷售已整整十個年頭，在這十年里，我學到了很多，也成長了很多。感謝中財為我提供這么好的平臺，感謝領導、同事的提攜與幫助。希望我們的中財大家庭在未來越來越好，我們所有同事都能銷量節節高。中財未來可期，我們未來可期。