時間過得真快，轉眼又到半年度會議了，這半年過得驚心動魄，想起剛開年時手里沒有足以支撐今年銷量的儲備工程時每天都很焦慮，我非常的清楚形式的嚴峻，但是我不害怕，因為害怕也沒有用，馬鞍山區域已經完全交于我負責，必須堅強，我有信心做好馬鞍山市場，除了萬分努力之外無路可走，經過去年一年的歷練，漸漸適應了一個人面對一切，感覺到自己比以往沉穩了些,首先面對客戶不再慌張，學會了去傾聽，體會從傾聽中感受客戶的真實意圖妙處，學會站在共贏的角度去引導客戶，把客戶當朋友，更容易親近，這些離不開我的皖東團隊的給予我的幫助和支持。拿博望地區的項目為例，這邊馬鞍山區域2023年全年銷量重要來源，從去年下半年開始我就開始關注，各方面的去運作，這三個項目都比較大，也必定會是多家門窗廠合作，思考再三最理想的思路是從總包方開始做工作，我再三打聽這邊的總包方有兩家單位，一是十七冶，二是江蘇鹽城的一家公司，22年全年我都在跟十七冶互動，介紹工程業務，介紹安裝幫組，利用我的人脈關系協助門窗廠結工程款等等，慢慢跟十七冶博望區域的領導們也都熟悉起來，今年上半年也在跑動這邊的十七冶項目部，以達到幫助我定牌的目的，另一方面也在跟門窗廠聯系，這家門窗廠跟博望區域的十七冶領導班組關系很好，我們通力合作，我通過給這家門窗廠最多的資金支持和最低的價格以及他不參與的標段我按售出型材的噸位給予他一定的回扣，我這個想法一說，他十分了解其中的利害關系，顯然是贊同，今年一開年我們就有默契的按計劃去運作，隨后順利拿下博望區域第一個安置房項目的，第二個項目是博望中學項目是鹽城那家總包單位負責，我的客戶門窗廠沒跟他們打過交道，我通過陌生拜訪的方式建立初步認識，后通過十七冶領導的關系跟鹽城這家單位確立了進一步聯系，最終跨越重重困難幫我的客戶門窗廠拿下了博望中學的項目，雖然這個項目不大，但是意義深遠，下半年博望還有兩個大型安置房在他們手里，現在我很有把握我會如愿進入，這兩個項目能順利拿下。目前的情況樂觀，后期也不能放松。23年上半年是我自入行以來投入資金最多的一個項目，過程中有過退縮和不安的情緒，但是一邊又深知自己無路可退，希望結局是好的，這一切都非常感謝中財公司給予我們的這個平臺，讓我們每個中財人都有機會成為更好的自己！