“省躬知任重，寧止冒榮非”，一轉眼2023年已經過去了一半，回顧這半年，自己的工作成效并不是太令人滿意，工作態度上也存在著些許問題。經過反復思考，現做出如下反省：

客觀原因上，最近半年來，相關市場在不斷萎縮，市場需求逐漸減少，市場逐漸趨于飽和，價格愈發透明，同業競爭壓力不斷增加，銷售下降的趨勢逐漸增強，利潤卻在不斷下降，導致市場上的生意越來越難做。

主觀原因上，一方面是疫情結束放開之后，可以相對自由地外出，疫情期間無法出門和出門不便的問題不復存在，自己也想著經常出去走走看看，對于工作的態度并沒有之前的那股熱血沖動，更多是冷靜和平淡。另一方面，去年計劃的通過電話、視頻等的項目約談方式，和自己的預期不符，沒有達到最佳效果。對客戶來說，見不到人談合作，風險還是稍大于信任。

對于第一點反省的問題，我自己也思考良久。市場與同業競爭壓力大是當前形勢的大背景，這點我無法改變，唯有通過拓寬渠道，才能打開市場，近期在去外地走走看看的同時，也在參考外地同行業的拓寬方式。創新還是尋求發展的重要來源，通過參考外部市場的營銷方式，結合本地的市場特點，形成新的一套模式。

此外，針對第二點提到的主觀原因，一是要擺正好自己的心態，更好地把自己投入到工作中去，重新培養工作熱情，提升自己的工作積極性與主動性。另一方面，還是要行動起來，不斷提升自己的行動力和執行力，勤跑市場，多聯系客戶，更多地與客戶建立起互相信任的合作關系。

“細蕊慢逐風，暖香閑破鼻。青帝固有心，時時動人意。去年高枝猶壓地，今年低枝已憔悴。吾所以見造化之權，變通之理”。在2023年下半年的工作中，不斷改變自己來適應新的市場環境，加強執行力來迎接新挑戰。