半年已過,回首這忙碌的半年,需要改進的地方確實不少。
總結上半年的工作情況,提升了一小步。從數量來講,合作門窗單位較去年有了增加,目前還在不斷的量的增加當中,因為門窗行業的門檻相對較低,有很多門窗單位可能沒有實體,基本處于找加工廠代加工的狀況,所以相對的數量還是較多的。目前整個市場的塑鋼體量不是很大,所以但凡有的項目,宗旨是盡全力拿下。工程進展至今完成銷量尚可,有大部份是去年確定的項目,今年進行持續發貨的銷量還有待提高當中。量的提升是有一點了,但是門窗單位質的提升還有待進行,目前在合作的門窗單位體量都不是很大,目前在合作的上規模的企業還沒有,還在努力尋找中,也是我下階段應努力提升的地方。
目前影響銷量最主要的兩個因素,一個是合作門窗單位數量,另一個是在跟蹤的工程數量。今年上半年跟蹤的幾個項目中,目前合作了一個,另外沒有在做的跟蹤項目也是用的我們的型材,總的來講,前期工作都沒有白做,也提高了中財的影響力。另外關于開發商的跟蹤還是有必要進行,因為不小心我們品牌不在庫里面時,我們再積極都會很被動。
再從細節去分析沒提升銷售的原因,沒有及時做好整理工作,以致部分項目的跟進停在表面,最后不了了之。這樣的情況還是出現了,所以做好每天的每周的每月的整理工作,也是相當重要,從中可以找到很多可以去關注的項目,門窗單位等,然后想辦法促成項目。
細節決定成敗,與每一位客戶的合作,需要了解其關注點,特別是潛在客戶的溝通也相當的重要,客戶認可的過程也是我們為人處事讓其認可的過程。
不管是老客戶還是新客戶,他們與我們的合作其實不光是價格,資金,關于我們的信譽,服務也是客戶非常關注的點。所以下半年接著加油。預約新客戶進行溝通,推廣,擴大工作范圍。擴大各房地產公司的溝通工作,增加項目的合作機會。并且服務好客戶,做好工程項目的整理工作,做好門窗單位的服務工作,期待有更好的成績。