對私金融2022年度開局良好，各項指標實現了年初的預期。2023年初，國家調整了新冠疫情的管控措施，政府也出臺了一系列經濟復蘇的激勵政策，心理預期市場整體狀況應該比2022年趨好，會更有利于我們業務的進一步拓寬，但后來發生的二個方面問題出乎了自己的意料之外。一是后經營數據自1月底就出現異常，至2月底則陡然上升，形成了一定的量；二是業務存量總額停滯不前，較多業務評審通不過或評審通過后不能落地。

上述情況的出現，客觀原因是銀行放貸政策2023年初有了調整、行業內卷嚴重、盡調不清晰不到位等幾方面原因組成。但從主觀上來說自己存在幾點不足，需反省：

1、由于2022年的經營情況尚可，有點自滿情緒產生，對市場敬畏不足；

2、考慮問題簡單化，面對市場的變化，反應不夠及時，應對方法也不周全；

3、風險意識還是不夠強，且應對措施沒有跟上。

針對出現的問題，我們整個對私金融團隊馬上采取應對措施。從4月份起，后經營數據已有所下降，對準后經營業務和后經營業務加強了化解和訴訟等手段，在人員上也作了相應的調整。當然后經營清欠工作是一項需長期堅持的工作，今后在力度只能加強不能減弱。在業務開拓上，建議除加大市場跑動力度外，重點是要進行差異化營銷，要在如何發揮我們自身優勢上下功夫，做到“人無我有，人有我優”。同時在提高業務員的綜合素質上進行培訓，要求以擔保的思維來做典當業務，即學會看懂企業和看清企業，該項工作需持續進行，不會一蹴而就，需不斷地進行培訓、實踐、總結、提高、完善，并不斷循環，來真正提高我們每一個業務員的綜合素質能力。以此再加上公司的文化、制度、機制，來形成我們對私金融的核心競爭力，只有這樣我們在同行業中才能走的更遠。

古今中外，但凡成功者都需具備兩個功夫：一是努力學習，二是深刻反省。大多數人只相信努力學習就可以了，可能會發現有很多人讀了很多書，上了很多學，也取得了一些成就，但性格依然有缺陷，家庭依然有矛盾，生活依就不幸福。其實解決很簡單：就是需要不斷反省。道理雖簡單，但長期堅持卻不易。上半年出現的問題就是明證，除了努力工作之外，反省不可缺少，否則會事倍功半。