2023年的工作,結合工作實際對照自查,我對個人進行了認真剖析,現對自己在思想、工作等方面存在的缺點和不足提出如下整改措施。
我有許多做得不足的地方,需要反省:
1、近年跑動新客戶老經銷商不勤快,沒有即使了解客戶需求,思想有所懈怠,工作進度推進比較慢。
2、在公司新產品推出時,沒有第一時間把握市場。在學習的方式上,沒有認真反復查看產品資料,沒有全面了解產品信息。
3、很多工程都得自身墊付發貨款,項目運轉資金占用多,資金緊張。
4、投入供貨的或者在跑動項目經常被其他區域兄弟部門亂報價搗亂竄貨,導致自身和經銷商等一系列人都沒利潤,最終影響到和工程相關人員關系破裂,不愿再和中財合作,猶猶豫豫,最終也導致丟失一些工程。
5、在思想上缺乏創新意識。瞎忙,低效率,低成果,出力不足,責任心不強。作為一個機構的負責人,無論任何事都應該有個清晰的思路,嚴謹的態度。同時要增強自身的學習與業務水平,牢記工作的細節。
6、在員工情緒上沒有敏銳觀察,必須立即建立疏通宣泄的管道,在矛盾擴大化之前處理解決,必須要給每一個人加強引導和調控,全方面提升團隊專業知識和團隊凝聚力。
7、自身工作完成后,未能進一步檢查,事情做的不完美,要每天回憶做的事情,杜絕低效率工作,嚴格要求自己。
8、在日后的工作中,要認真反思,提升自己交際圈,多學習文件,多努力奮斗。總之市場沒做好跟我個人有直接關系,在以后的工作中我會改掉一些錯誤的方式和方法,加大跑動頻率,加強自己的專業知識,提升自己的公關能力。努力爭奪,避免錯失機會。
9、回顧市場環境,沒有打破鄂爾多斯區域市政產品的僵局,學會利用信息做到利用一切可以利用的資源,把握機會,創造機會。做出改變,突破市場。
10、零售網絡市場,對競爭對手關注不夠,沒有能及時了解對手動向,得加大廣告、售后服務人員和新產品的投入速度,給零售產品更新換代,避免客戶視覺疲勞,提升服務,也必須要身先士卒,指引團隊所有人都有往前走的方向點,把握當下,做到無愧。
11、對于團隊及管理,需要加強團隊配合,避免本可提前解決的諸多問題。在同事們的幫助支持下,努力完成每月目標。在洽談技巧上多學習,做功課,彌補團隊中的短板。
2023下半年如約而至,迅速跑動起來,需要更勤快跑動所有開工工地,不放過任何機會,與其他品牌搶奪工程與零售市場,突破自己,為完成銷量目標加油,進步!