時光飛逝，轉眼2023年上半年又過去了，我對上半年實際工作進行自我評定，總結工作中的得與失，取長補短，為自己在今后工作中改變方式方法提升工作效率。目的就是吸取經驗和教訓，以至于在今后的工作中提高自己，使自己的工作能力再上一個臺階。

中財對于包頭市場來說還是相對比較復雜的，今年上半年我們代表處成立了自己的形象店，我要以結果為導向，做好帶頭的同時要對影響結果的因素進行調整及整改。

第一、經銷商，水工儲備量不足，我們需要外圍市場集中系統性拉鏈，完成市場全區域的地毯式推廣。梳理出包頭經銷商和裝飾公司，并進行溝通尋求優質經銷商。全產品開發，集中優勢進行水工動銷。

第二、人員不夠充分，在市場團隊建設中，工作做得也較為薄弱，目前在當地招聘了幾名業務人員，按照目前工作的需求是遠遠不夠的，因此，在人員招聘方面還需要千方百計的尋求各種途徑進行將人員補充到位，也好將各項工作落實到人，落實到實處。

第三、做市場要做到產品組合，不能單純靠低價。有尖刀產品刺入市場，有利潤產品支撐費用。在實際操作面前，經常為了成交，失去了底線。低價不夠狠，市場操作起來就沒有那么快；利潤跟不上，就沒有發展的資本。所以，要很冷靜的把握節奏！鍛煉自身的定力，成功是最后的成功，并非當下的“妥協”。

接下來的時間里，隨著城市零售市場的高速發展，我們將緊跟公司總部步伐，將中財家裝產品服務到千家萬戶，現在市場的客戶的維護方式需要變化，包括獲客的方式，都需要學習新的模式，在接下來的時間，多與同行或其他行業的人進行交流，再衍化出符合我們行業的商業模式。

以上是我2023年上半年的工作反省。