時光如梭，轉眼間半年已過。回顧半年來的種種，成為機構主任的這半年中，有喜悅有悲傷有難過，但更多的是一份責任。從一開始的招人，帶他們跑動市場，制定市場計劃，從之前的單兵作戰到現在的團隊協作，在這個過程中也是對自己的一種歷練和成長。

還記得第一次帶領他們跑動市場時，他們的沖勁和熱情澎湃深深地感染到了我，在他們身上回想到了我剛進入中財時候的樣子。

關于帶人方面，我的反思是有的時候還是更加側重和自己溝通多的，交流比較多的對于那些交流少的關心的不夠到位，導致有些事情做的不夠公平公正，更加側重與關系較好的人員，沒有想著去幫助業績較差的人員去完成銷量任務。

關于團隊建設方面，組織架構不夠明確，分工比較粗糙。前期因為想著兩個人一起跑動能夠更好的開發客戶，送貨方面更加的及時，可卻沒考慮到有些人會渾水摸魚，讓多勞者和少勞者享受了同等的待遇，導致團隊向心力不足，以及人心不夠穩定，在他們最開始抱怨賺不到錢的時候沒有意識到問題的所在，一味的以自我的心態去想問題，覺得他們太貪了，不知道滿足。后面隨著這一系列問題的出現，發現雖然兩人一組有的時候是比較方便，但前提是兩人能相互配合、共同發展、友好互助的情況下，往往想法很美好，現實卻是很骨感，兩人一組有人做事有人確不夠自覺，但是卻拿著一樣的提成，各方心里都會不平衡，導致團隊人員出現消極怠工，資源內耗的情況。

最后引用陳總裁的一句話，保持進攻者的姿態，未來一定是屬于我們的！