轉眼加入中財已經滿了“周歲”，從對管道知識的缺乏到對管道產品的熟知運用，從拜訪門店時候的緊張局促到跟客戶處朋友侃侃而談，從賣線管產品到做到全系列產品的銷售，猶如一個牙牙學語的幼兒一樣成長。一直學習一直進步，但是也有很多不足之處需要反省，需要繼續學習。

半年來工作熱情有所下降，之前一直覺得一天要賣多少管子，要收多少貨款，每天催促著自己前進。現在感覺有點疲憊一樣，覺得勞動所得和付出不匹配，少了一種動力，慢慢消磨了成交的欲望。接觸的人和事情越多，越覺得自己不值得，殊不知，還有很多自己沒吃透，還有很多沒做到位，還有很多自身的不足。

大大咧咧的銷售習慣也不好，經常請客戶吃飯，還收效甚微，特別是工程客戶，有的時候吃幾次飯，最后成交的機會不是敗給了競爭對手的價格就是別人有更“硬扎”的關系，挫敗感很強烈，花費出去的感覺沒有回報。一直覺得“中國式”處關系，是工程銷售的敲門磚，朋友處的好成交自然而然的事情，事實證明，我所花費的換來的不過是一地雞毛。老婆問我工資，最小的小孩要奶粉，大的要上學，我總是說以后會賺回來，35歲了，機會是會有，但是沒有多少時間可以蹉跎了。這種銷售習慣還是要適時更改。

市場洞察力不夠，別的品牌價格下調，出貨和搶占市場很快，而我做出的反應就慢半拍，沒有有效及時的遏制對手的發展，沒有快速有力的拿出措施，抱著固有的產品模式和價格體系跟對手硬杠，丟失了部分客戶，也有點寒忠實粉絲的心。現在又從頭做起，拾起客戶的信任，重蹈覆轍的做原來已經做過的工作，拉長了扭虧為盈的時間。

李世民說過“以銅為鏡，可以正衣冠；以史為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以知得失。”我應該在工作中多看看優秀的同行，看看他們的工作熱情，工作方式方法，以他們的優秀來對比自己的不足，學習別人的長處，學習別人的成功之道，做一個純粹一點的銷售人。

加入中財一年了，慢慢的也變成了新員工眼中的老人，風吹日曬可能容顏會老，但是心還是要保持著積極進取的狀態，業績創新高，知識不斷更新，收入也要創新高。“每日三省吾身”，加油！