時間一轉半年時間又過去了、從新酬賓模式的改變,總體來講對市場是有益的、特別是對于做項目的我們自己及客戶,都大大的解決了資金上的困擾和備庫等問題。但是也因為酬賓模式的改變,客戶沒壓貨,對于材料選擇性也大了許多,也流失了一些工程方面的經銷商。
對于今年上半年主要也還是以配送中心的工作為主、網點帶貨跑動,開發維護,亮燈行動和新人招聘等方向。隨著PVC 原材料的不穩定,一直下滑、競品的價格一調再調、前期確實有些反應不夠快,也被競品撬了一些客戶和門頭。這些都是在市場快速變化的時候,我沒做出迅速的應對措施而導致客戶丟失的主要原因。
上半年銷量做的很不好、作為一名老中財了,不能用銷量-業績來突出自身的價值,相比較還不如新人。冰凍三尺非一日之寒,銷量沒做好的原因也并不是在半年或者一年、就是平時的工作沒能往前推進,沒有做到每天更進一步,所以逆水行舟。
回顧整個上半年的工作、重點是對自己要求不夠嚴格、對業務人員的要求不夠嚴格、沒有正真貫徹并執行公司的工作要求。所以再接下來的工作中,自身作則,跟著公司的步伐嚴格要求自己,把每天的事情做好、每天能進一步、加油!加油!加油!