時間飛逝,這么快今年就已經過去一半了,在我們還沒有準備面臨市場的改變的時候,現實已經悄然升息的來到我們面前,總結這半年的經歷與工作回望總結以下反省:
1、針對目前市場情況競爭:現在不僅僅是小地方牌子的管子在打價格戰,一線品牌也競爭激烈,在這前半年我還不自知,沒有意識到市場的變化危機,沒有拼殺價格的是沖勁,也沒有把市場經營起來,對區域內零售市場沒有意識到市場的重要性,還沒有從做工程的時候懶惰性轉變過來,沒有及時的對自己方向做出調整,對鄉鎮市場的占有力沒有做到細化,品牌影響力的提升沒有達到預期的效果,對于運營中心的銷量也沒有太大的進展,沒有花到精力與時間到這里面去,面對全國性的房產泡沫經濟,房子不好賣,房開不好做,要不貨款不穩,沒有拿到合適的市政項目,今年上半年手上也沒有新開的項目,相對機會來講接下來的市場基本上都是家裝為主,這是我們要攻克的方向,對工程上的債務回款也不積極,導致手頭資金比較緊張,就不敢放手去做新的項目,銷量必然產生下滑,團隊管理不夠完善,工作上和客戶溝通上的事情無用功比較多,浪費了運營中心整體的效率。銷量做不起來辜負了領導的厚愛,這是運營中心及反省事情。
2、個人反省:工作沒有做到細化,對下面同事反饋的時候沒有快速做出反應,沒有把市場了解透徹,對轄區跑動的不夠仔細,不夠認真,下鄉跑動回來沒有做出市場分析,沒有給到業務員們解決問題的方案,對小市政,小工地沒有做到深挖,細挖的態度,沒有把房開市場開發做到位,自己太過于懶散,沒有給自己定規劃,對自要求不夠。反省結果:天道酬勤,深思熟慮,做好月規劃,月效果,人效率。
感謝公司每年2次的反省時刻,讓我們自身時刻保持清醒,糾正錯誤。