時光流逝，歲月穿梭,時間的腳步總是如此匆忙，依稀記得去年因為疫情原因業績慘淡的場景。今年大半年已經過去，距離目標還是有差距的。疫情開放相信會越來越好。

雖然今年疫情開放，然后公司的PVC價格適當的給往下調整了點，但是銷量沒有明顯的太大變化，目前萬年的經銷商主要銷售的產品類型分為兩大類，一個是我們的排水管另一個是線管，他的主要銷售渠道就是樓盤，基本我們縣9成的樓盤都是的我們的管子，而其他的渠道目前市場占有率都比較低，這一塊是要重點開發的。

今年市政這一塊比較冷淡，上半年開標比較少，總共也就開了兩個污水的。新的領導人新的氣象，上半年一直在努力緊跟領導的步伐，生怕掉隊。廣招人做店招，搞酬賓，運營中心一直在努力的完成。但是因為一些外界因素還有店鋪位置、租金等原因一直沒有落實成功拖到現在，確實是沒有做到位。家裝這塊我們還得靠運營中心來提升，運營中心首先要解決的是人員的問題，人員工作安排以及怎么讓員工死心塌地全心全意的投入進去，這個我覺的我們有必要去思考。第二就是品牌影響力，現在大部分的家裝管道產品都被日豐、金牛、偉星還有集友的瓜分了。我們中財產品進來的比較晚，怎么去搶占市場怎么提高我們中財在當地的產品影響力成了我們手要面對的問題。第三點也是很重要的一點，那就是怎么和水電師傅他們合作，因為他們之前肯定都是和日豐還有其他的管道合作，要怎么把他們搶過來跟我們合作，這個問題也是很有必要討論解決的。這個要知道他們和其他管道是怎么合作的，比如是通過拿回扣還是通過拿工具還是其他什么合作模式，只有知道了這個，我們才能更好的去想出對策來搶占他們。水電工的份額是非常大的，特別是家裝。

現在市場上的管材產品如春筍一般一個一個冒出來，參差不齊。特別是市政的產品，比如波紋管我聽說的就有什么PVC-M雙壁波紋管、PVC-u雙壁波紋管，還有用這個波紋管當做什么鋼帶增強管什么的，叫什么名字的都有。市場競爭非常大，都在搞價格戰。現在我們的中財市政產品有所下調，這提高了我們產品的競爭力，因為我們產品的品牌影響力在這里，公司這次的下調對我們是一個很好的機會。  希望下半年市政這塊能多點標，同時之前的工程也會循序漸進的跟進，事在人為嘛，我們首先要相信自己，不斷跑動，爭取越做越好，流汗越多回報越多。

最后，感謝公司對我們的培育，同時也感謝公司給了我一個展示自我能力的平臺，所謂“萬年太久，只爭朝夕”，希望在未來的日子里能和公司一起發展的更好。