今年是在中財負責恩施第12個年頭，疫情結束全面社會復康的第一年，這半年在煎熬、焦慮中度過，伴隨著房地產帶動經濟的節奏減弱，政府項目資金不到位，市場壓力越來越多，2023年上半年一晃而過，在此我的反省如下：

一、對公司政策的領悟：市場帶來的總體沖擊讓整個行業包括本人的看法帶有消極的態度，喪失了對政策的學習、領悟，在艱難時刻更要細心、耐心的尋找出路，突破困局打開新局面，以及市場各個廠家殺價搶市場不良因素導致銷量下滑，只能說明自己基礎打的不夠深，下半年家裝市場建立價格體系，組建分銷群、制訂壓縮倉庫金額辦法、增加庫存賬種類以滿足市場快速供應需求，招聘營銷人員、分配分銷商服務人員統一管理。，

二、行動與思想的統一性：隨著年齡的增長和社交范圍的增加，有時候說與做不能統一而給客戶留下不良影響，房地產下滑房建市場銷量萎縮零星的客戶更多，服務需求隨之增加，我們更要做到言行一致；我們要會做工程，更要會做渠道分銷，同時管理好簽約經銷商。對市政工程一定不斷的攻關，不斷創新，對現有合作的部門業務經常去維護關系，把關系處理好。

總之，終端機構要簡單的事情重復做，善于做實事，丟掉那些華而不實的幻想、困難時刻不能自我放棄，秉承誠實、認真、謙讓的態度去做事，做到：正、勤、苦、勇、嚴的精神，我相信公司會帶著我們度過難關走得更遠。