反省一:做事需要果斷
隨著運營中心不斷的壯大,客戶群體增多,事情也變的繁忙起來,很多核心的事情沒有能夠第一時間落地執行,導致形成被動的市場局面,例如在分銷政策制定上面,市場決策方面,核心客戶跟進方面等等,在今后的工作中重要的事情,要在5分鐘內執行,否則就成無效事情。
反省二:人員分工方面不夠明確
團隊業務人員在不斷的優化,不同的業務人員根據自身的情況負責不同的銷售渠道,今年以來業務團隊變化比較大,新業務人員在公司一段時間以來沒有分配相應的渠道,導致員工無效工作比較多,特別客戶的重合性,目前我們現有的渠道有很多,怎么充分的調動員工的積極性,把合適的人分到合適的崗位上越發的表現很重要,在未來的工作中崗位到人崗位到。
反省三:對市場深入不足
整個上半年,我自己對市場開發幾乎沒有怎么開展,完全靠老關系維系個人銷量,新開發的客戶及工程幾乎沒有,反過來想一想很可怕,沒有新鮮的血液補充最終肯定會被市場淘汰,我作為運營中心的牽頭人,必須親臨市場才能洞察市場行情,制定出合適的分銷方案,所以在下半年我需要改變自己,把原來在辦公室處理雜事的時間交給下屬去辦,把自己抽身到市場里面去,去贏得市場制定合適的市場政策,贏得市場份額!