2023年這已是我在公司的第四年了，今年時間已過半，下面是我對過去半年的總結反省：

今年與往年一樣我負責市政類產品的銷售，不同的是今年公司政策調整很大，以前的傳統模式營銷理念改為綜合性的運營中心模式，為經銷商提供更便捷更全套的配送服務。

因為一直在做單一的政府相關項目，加上領導前期奠定的市場基礎，一直給水類的一些鄉鎮項目小規模的排污項目很輕松到手。本想今年可以是個豐收年，可是直到5月份也才稍有起色，沒想到今年政府資金過于緊缺，很多去年申報的項目前期一直沒下來。每次開會我也就自然而然的成了主要批評對象，我自己反思很多，領導批評其實都是事實都是對的。政府項目不動我就完全失去了銷量來源，領導說“不要只盯PE實壁管，公司市政管道很多，完全可以開辟新的管道銷路，要問勤快要用心。”

今年上半年對于我來說像被惡魔施了“魔咒”！一個自來水廠改建幾百萬的項目，可以說是十拿九穩是中財，因為領導說過只是走個過場實則已經內定中財了。誰能想到遇到一個“刺頭”施工老板，他就不用中財，領導該推薦也推薦了，就差強制了，沒辦法只能妥協！

上半年本來就“鬧饑荒”，好不容易盼來了項目，又又又不翼而飛，開發區領導頭一天打電話說施工單位定了，品牌也定了就是中財已經把我的號碼給了施工方，等著對方聯系我就可以了，一直沒人聯系我，中間只隔了一天，我再聯系領導打算說明情況時候，領導說施工方已經買好了，他還以為就是聯系的我！真的是一頭霧水！到手的項目飛了！“魔咒”終會有破解的辦法，其實細看不難發現是市場在變，“游戲規則”在變，要想生存必須順應市場。

下半年開始，就像領導說的，找出路，有了出路才有市場才會有銷量！雖然上半年開局不盡人意，但是我相信在領導的帶領下下半年我會堅持下去，一定會有新的開端，新的局面，給自己加油！