轉眼間半年又過去了，上半年整個市場銷售狀況并不理想，沒有達到預期目標，當然市場環境是一個問題，最大的還是與自身的業務能力及管理能力有很大關系。總結反省有以下幾點問題：

整個市場環境比較蕭條，房地產萎縮，僧多肉少，行業內卷嚴重。

銷售隊伍不強，人難招，難留。即使最終留下來的人，自身所實現的業績也屈指可數。

自身因為身體原因，出行不便，在一線市場的時間有限，跟蹤不到位，很多細節沒有把握好，導致很多項目流失。

反省以上幾點，對下半年工作做如下規劃:

對于老客戶、重要客戶和潛在客戶進行定期聯絡、溝通，穩定關系。政府相關部門定期拜訪，建立穩定的關系圈。努力掌握第一手資料，在擁有老客戶的同時，還要不斷發掘新的客戶，新的項目新的機會。

多學習，首先是學習我們自己的新產品，了解我們產品的優勢，運用范圍等等，從而做到在客戶面前揚長避短。其次是及時了解行業信息，了解市場動態，競品相關信息，知己知彼百戰百勝。

總之，努力克服一切困難，對自己負責，對工作負責，對公司負責。