時間它屬于你我，但又不屬于你我，它悄悄的溜走，不以你我意志為轉移，你動與不動，時間總在向前動。2023年上半年經歷職業生涯至暗時刻，銷量下滑嚴重，甚至超過了疫情中的三年。現反省反省，主要是因為自己的把控不夠造成的。

1、運營中心分銷起來太慢，沒有支撐起非大酬賓客戶銷量的流失：

鄂中管道從去年到今年陸陸續續建立了6個運營配送中心，招聘了一批人員，但是，由于市場基礎薄弱，運營配送中心真正變為實際生產力需要時日，雖然開發了一些分銷網點，但各個分銷網點持續產生銷量的復購率遠遠不夠；不足以支撐今年大酬賓模式改變帶來的銷量流失，后續還要繼續堅持運營配送中心和客戶并存的發展理念，多個朋友多條道，多個支撐點。

2、沒市政項目發貨支撐：

今年銷量急速下滑的另一個主要原因是在供貨的工程項目，尤其是市政項目幾乎沒有儲備，原來每年總會中幾個標，做幾個市政項目，隨著國家的調控變化以及市政項目合作方式的改變，能參與投標的項目越來越少；后續要加快廠房小市政項目的拉練跑動，爭取通過化整為零的方式來彌補銷量的空缺。

3、從運營配送中心建設中逐步抽身回歸項目管理；

2022年開設運營配送中心以后，在組建運營配送中心方面投入過多的精力，以至于忽略了原有工程項目的搶奪和督促；隨著今年3月份以來銷量的低迷，突然發現自己在工作方向上的錯誤之舉，管理處從4月份開始，逐步在運營中心成長時間一年左右的人員當中抽調出來，由老業務帶隊，組建工程部，不管項目能不能成功，都必須一個一個去跑動，跑動的目的只是不要錯過可能成交的機會，甚至為運營配送中心渠道拓展暖場也是值得的。

中財的營銷一切問題在于人，只要人改變了，我相信，在錯誤的道路上，停止前進便是進步，相信下半年應該會越來越好。