反省這半年的工作有許多的不足和改進，有許多方面等待提升和反思。在這半年時間自己在完成公司下達的任務是不理想的，

隊伍建設，加強學習，提素強基，加強學習銷售團隊建設。今年因為公司放開招聘的政策，我們招聘的工作一直在做陸續的做，可以說隊伍從人數上已經初步成型，但是和目標還有一定的距離。在人員招聘上還要加大力度，尤其是招聘高素質的人才。今年人員確實是招聘了不少，但是在新的團隊中，沒有一個好的標桿，給新人起到榜樣的力量。后期重點對優秀員工加以栽培，使之成為團隊管理的骨干力量，讓他們引領帶動全體隊員工努力學習，奮勇拼殺，團結奮進，為實現創建優秀團隊目標而共同努力。以身作則加強專業技術知識與技能的學習與實踐，注重學以致用，理論聯系實際，不斷提升團隊的綜合能力與業務水平。

市場建設，求變創新，采取靈活多變的銷售策略。成立配送中心是今年上半年的重點工作，截止到目前已經有很大的資金投入市場。雖然投入很大一些區域已經初顯成效，還有一些區域暫時落后。后續也會緊盯落后的區域，幫助他們更好的開展工作。配送中心建設不是簡單的復制粘貼，不是標準化的流水線生產，而應該因地制宜，呈現八仙過海、百花齊放的發展態勢，應該去要發揮營銷機構的主觀能動性，調動他們的積極性。在任何環境下，我們都應該相信有公司這么強有力的后盾，我們只管放手去做，保持樂觀，營造積極向上的團隊氛圍。后續我們也將會緊跟公司的步伐。落實公司下達的所有指示。只要跟上公司的節奏，一步步走下去，肯定會有收益，而且會有很好的收益。

3、在堅定推動配送中心建設，品牌建設和團隊建設上的基礎上，充分督促業務員發揮我們在工程項目上的競爭力。配送中心在渠道建設的同時，要爭取兩條腿走路，實現工程與渠道的共同發展。配送中心的品牌建設和配送服務方便了工程的搶奪，而房開工程、市政項目在快速拉動銷量的同時，也能提高營銷機構的效益，使配送中心的經營愈發從容。

4、最后是明確目標，落實責任，進一步分解銷售任務目標。在銷售目標分解時，既不保守，也不畫餅充饑，務實地用經驗值和科學相結合的方法，制定每個區域合理的、可實現的目標，分解到人，到地區及客戶，到每季度、每月。強調“事事落實，事事督導”，既要事事落實到人，也要事事落實到時間，實行層層督導和相互督導，確保目標達成。

展望在前，云帆高掛。下半年，新的機遇與挑戰接踵而來，我定當滿懷激情，振奮精神，務實創新，自覺肩負起銷售工作的任務與職責，不斷創新工作思路，轉變工作作風，改進工作方法，不斷推進市場拓展工作上臺階、上水平完成公司下達的每一個任務。