時光荏苒、歲月如梭 2023年已過半, 轉眼又是一個夏天,中財管道廣德運營中心迎來他的轉折點,從工程項目為主的經銷商轉型為,以分銷渠道為主的運營中心,這個計劃已經實施三年多了,今年是關鍵期,這一年有得有失,有喜有悲,以下是對這一年的反省
分銷網點:招聘三人最后也只剩下一人,新招聘的業務員一名還沒入職,現由童陳明帶隊進行區域分銷跑動,因為是新人,經驗不足導致銷量不是很理想,小童從3月份開始給他定任務,每個月都完成了任務,跑動的積極性和信心都有大幅度增加,7月份還有兩個業務員加入,下半年會加大跑動力度,加強業務能力的培訓,爭取年底分銷客戶數增加百分之三十,我相信以后的日子會越來越好。
市政工程:政府對當地大型管道制造廠家的政策支持,加上當地企業根深蒂固,讓我們在大市政方面難有建樹,這也一直以來都是廣德運營中心的短板,小市政方面通過經銷商和公司領導的多方支持,有了一些進步,特別是康居管十送一的活動的推廣單月超過40萬,下半年準備加大推廣力度,利用公司給予的政策,做好單品引流。
工程項目:房開項目越來越少,競爭更加激烈,政府資金不足,一些正常運轉的工地也都出現資金不到位問題,經銷商不敢供貨,銷量下滑嚴重,在多次商討下,經銷商也意識到工程,分銷要兩手抓,不能顧此失彼,5月初簽訂工程合同兩份,為下半年的銷量打下基礎。
家裝方面:經濟不景氣,工程萎縮都在搶奪家裝市場,有色PPR競爭激動,上半年家裝方面舉步艱難,不銹鋼方面上半年停滯不前,分析原因無非是終端客戶收入縮減,消費能力下降,下半年在人員增加的基礎上加大品牌宣傳,水電工返點政策進行優化,開拓幾家裝飾公司,提高終端客戶對我們的認可。