歲月如歌，時光荏苒。一轉眼，2023年已經過去一半。回顧半年來的工作，明顯發現在工作中有很多不足之處。針對上半年的工作不足，我做出了如下反省：

1、深挖鄉鎮渠道客戶：沒有做到我所管轄區域的全覆蓋。由于鄉鎮及農村這塊政府不讓建房，導致用管量不大，并且競爭對手都在搶奪客戶，低價拼搶，客戶也是墻頭草兩邊倒，哪家便宜哪家拿，導致咱們銷量不穩定也上不來，咱們也定期出具方案，每月也拿出兩個產品進行低價引流，短時間確實有成效，但是價格恢復客戶就轉向其它品牌，現在要求業務人員提前做好規劃，多做客情，深挖市場，精耕細作，加大跑動力度， 加深與客戶的感情橋梁。

2.房建及小市政項目搶奪：本地區房建項目非常少，新建樓盤5個，都是本地的市政公司和城建公司開發，我們合作了其中1個，經銷商合作2家，正在跟進項目綠城，目前最大的競爭對手是公元和聯塑，之前合作的幾個工地進度很慢，做做停停，資金回籠太慢，甚至有兩個工地停工面臨倒閉狀態，貨款收不回，心態受到了嚴重的打擊，房建項目上基本都是欠賬，我們也是積極在催款階段。我們也要做到認真反思，目前小市政也沒有找到突破口，所以上兩個月沒有銷量來源，任務完成艱難，接下來重新找突破口，無死角跑動，確保銷量不下滑。

3.家裝零售及門頭搶奪：我所管轄的區域家裝零售目前未找到大的突破口，競品非常強勢，市區氛圍較好，家裝公司主要以價格合適為主，其主要原因價格低，根深蒂固，想要撼動比較困難，也正在找突破口，實施一些水工相關政策，加大廣告力度，目前績溪已經看到成效，上月PPR增長較好，門頭搶奪十幾家，氛圍越來越好，值得反省的是，宣城市區家裝PPR沒有增量，主要人才沒有很好的引進，一直不間斷招聘，不是學歷達不上就是年紀過大，正在加大力度各平臺招聘，盡快引進人才，加大廣告宣傳力度提高市場品牌知名度和占有率，帶動新人加大力度跑動，合理的利用時間，開拓發展多客戶，同時把渠道，家裝，房建，小市政一把抓，把工作做細，做精，爭取下半年有所突破！