時間總是在我們不經意間悄悄的溜走，回首過去的這半年來，對于我來說這半年來是非常有意義的，雖然是辛苦、勞累的，但是這半年里我也收獲了很多，在領導指導下，通過自身的不懈努力，我在工作上也取得了一定的成果，同時也看到了自己的不足。

首先，近半年來，主要針對運營中心銷量來開展工作，業務人員主要對接分銷客戶，每月針對銷量分解，落實到具體區域、業務人員，剛剛完成每月管理處下達的任務，從這點就能看出，雖然前期開發銷售網點不少，但出貨量仍沒辦法得到有效提升；五月份通過制定活動政策（單品引流），提高業務人員積極性，客戶反響較好。每月出貨產品還是以PVC為主，PPR導入的較少，缺少利潤產品的導入，市場競品價格參差不齊，無法有效的將我們的產品導入。

下一步工作計劃，要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，區分客戶屬性，有針對性的開展活動，使我們能和客戶產生聯系，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，促成合作；后續導入PPR等利潤產品。目前潛山運行中心業務員對接的都是分銷客戶，工地及廠房未涉及，下半年主要針對小廠房及小市政加強人員跑動，不會的地方可以去相對應比較成熟的機構進行學習，加強業務人員自身的能力，打鐵還需自身硬，只有自己能力提升了，我們的銷量才能穩步提升。主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算,這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。同時，我也會努力的做好自己的工作，會把握所有的機會完成自己的業績和任務。