2023年轉眼已過半，感覺時光匆匆一晃而過，經過去年一年的運營中心工作，學到了很多，也感悟了很多，今年的工作重心投入在安慶市區的渠道建設和品牌建設，這半年來主要的工作內容是招人練兵和細化市場，同時也因為自己的身體原因耽誤了將近2個月的工作進程，在這段時間之中不斷的在思考著安慶整體發展方向和工作推進當中一些過失。以下是我這段時間工作的反省和之后工作方向：

一、人員管理方面也是自身需要重點反省的方面

銷售人員的質量把控，對銷售人員的市場跟進不夠深入，因為個人太感情用事，容易相信別人從而造成不可預估的后果，傷害了公司也傷害了客戶和市場，把一些小問題在萌芽狀態時就要堅決解決，不能因為工作忙而疏忽這些小問題。

二、同時也要做好人員市場跑動的管理監督

通常我們會以為只要結果不注重過程，只要銷量好就不需要關注市場的發展過程和人員的成長過程，所謂的銷量好是不是市場的良性發展長此以往的銷量好，還是曇花一現。銷售人員的成長至關重要，發展的過程之中銷售人員的心理也會發生變化，如何正確的引導這是我們管理人員的必修課，沒有好的市場建設過程，哪有細水長流的銷量增長。

接下來的工作方向是補短板，加強市政專項渠道開發，積極開發一批有資金、有資源的經銷商隊伍，同時培養一批有闖勁、敢拼搏的工程營銷精英，到市場中去搶銷量。

市場經濟的核心是競爭、效率和信用，在營銷隊伍內部要打造能者上，庸者下的游戲規則，逐步加強內部競爭，在區域市場建設能力提升的同時，新產品、新渠道建設工作要不斷加強，積極拓展新領域，發揮中財“人”的優勢轉化成銷量優勢。

以上是我這段時間的反省和感悟，有不妥之處望領導指正。