今天才看到一則消息，五月份我國制造業經理人指數（PMI）為48.8%，較上個月下降0.4%，連續第二個月處于收縮狀態，表明經濟大環境不樂觀。就我們所處的行業來說，其實從去年年底就感覺各環節都是缺錢的情況，無論是業主還是總包，但大家都得繼續干，就看怎么干，變則通。

公司領導審時度勢，推進配送中心建設，我機構積極響應，目前配送中心已經成立一年了，回頭再看，這條路是走對了。在房開市場低迷的情況下，把渠道做起來，既是當下工作能穩步推進的需要，更是未來能長足發展的需要，就市場而言，我們既是參與者也是受益者，有感受也有反思，略談三點。

氛圍營造對市場開拓有較大影響。個人覺得，通過城區和鄉鎮門頭廣告的投放，一來提高了知名度，以前只是行業內人員知道，現在社會上更多人都知道了，店主推薦省心；二來市場占有率得到提升，店主門頭做的是中財管道，相應都會賣中財產品的。通過適銷對路的產品，加上有力度的促銷和完善的服務，讓客戶得到真正的實惠，經銷起來省心，為后續發展打下堅實的基礎。

營銷體系的建成，需要人員的投入。以前是一個人做市場，雖然有想法，但因為時間和精力原因，很難面面俱到，執行力就差，但現在隨著新同事的加入，渠道能夠細分，拜訪能夠到位，公司政策能及時傳達，送貨及時，分工能明確，自然服務也能夠有價值了，營銷體系就能逐步完善起來了。

團隊管理的重要性。團隊里的每個人都不能成為短板，對工作既要熱忱，更要專業，有思路。實踐是成長最快的方法，采用老帶新，多學習，多拉練，嚴要求的方法，使每個人都能盡快成長起來。

曙光已經初現，但任重而道遠，需要大家齊心協力，按照公司要求認真執行，成功就會實現！