時間過得很快，來到中財公司已經有10個月了。從剛進公司跟新同事相處，然后去公司培訓學習產品知識，了解中財的企業文化，最后回來投入到市場工作中去。其中的經歷有未知新鮮的、有滿懷期待的、有挑戰自我的、有成功、有失敗、也有“躺平擺爛”。在過去的半年，讓我收獲了很多，客戶多走動，你才有機會。客戶見一次面，彼此就能加深相互的了解；與客戶見面，可以化解以往積累的一些矛盾和怨氣；與客戶見面，可能會獲得一些意想不到的機會。

從去年開始跑動的時候，由機構負責人帶著，但是跑了幾個月仍然沒有太大的進展，曾經一度出現過迷茫，但是后來在領導的指導下，通過進行客戶紀記錄，對客戶進行分析，分析每個客戶的原因，再到后來公司給予酬賓政策，開發了好幾個客戶，讓我一下子找到了跑動的感覺。

在銷售跑動過程中，難免會遇到一些很厲害的客戶，人生閱歷、專業知識都是非常強大的，這時候，不妨將自己的真誠、將自己的笨拙展現出來，讓他教你，他教你多了，也許也能夠有意外驚喜，愿意成為你的客戶。

做得不好的地方有

1、灰心喪氣的情緒，工作打不起精神。

2、容易自我滿足，缺乏向前沖的勇氣，缺少全力拼搏的志氣。

3、缺乏主動性，總是等領導指示，沒有自己的想法和行動。

通過這次反省，在今后的日子里，我會慢慢沉淀改變自己，為公司創造更高的效益。