光陰似箭，日月如梭。時光飛逝，轉眼來到了2023年中旬，也是我來到中財的第二個夏天。

剛進入中財的時候在我的認知里，我進入了一個熟悉而又陌生的行業，說熟悉因為在任何的一座城市里都能看見正在建的高樓大廈；說它陌生是因為我沒真正的進去接觸過，隔行如隔山。因為之前沒有做過銷售行業，在后期的工作上每天都能遇見各種各樣的問題。剛開始的時候我是幫方總維護很多工地，例如我去跟水電老板或者帶班人員交接的時候會感到緊張，無話可說，就比較尷尬，在后期很多時候方總有空都會帶著我去工地跑動和經銷商跑動，我也會跟著方總學習，方總讓我沒事跟老板拉拉家常、愛好，這樣才會讓下一步的工作更加順利，這一點我身有體會。

對于零售而言，最關鍵的是要找到好的客戶，有網絡的，有裝飾公司關系等，才能迅速將產品輸送到終端用戶，完成銷售。在沒有一定廣告支持和最大利潤空間的前提下，怎樣才能讓客戶與我們長期合作呢？對于已經建立好的網點，要多關心他們，經常去回訪，這種關心不僅僅是語言上的交流，更要加入些情感投入，讓客戶感覺到我們是在真誠的與他合作。在能力承受范圍內，盡力幫助客戶。在這一點上，我覺得自己還有些欠缺，在處事的方式方法上還有待提高，特別是下屬小的網點，在物料和廣告支持上不夠及時，以后一定要加強。

對于自己的不足，我會深刻認識，不斷學習，不斷完善。下半年，我代表處會努力拼搏，力爭完成全年銷量任務。