2023年上半年轉眼即將過去，今年是疫情結束后第一個年份，各行各業百廢待興，大家希望經濟盡快復蘇，期待一個好的市場環境。但是蚌埠這個二線城市工程項目這半年來看，款項還是不到位，各類工程進度放緩造成工程款不到位的惡性循環還沒有到頭，給我們的結款和出貨增加了業務難度。通過這半年的工作，我有很大工作感悟和工作反省。

1、由于這幾年結款難的問題，一直影響著我近期的工作，這半年來做事總是畏手畏腳，想快速出貨，搶奪工程項目和市政項目，用薄利來換取資金的良性周轉，但現實總是在打臉，客戶總是這樣那樣的理由延遲結款，造成資金周轉不暢，成本增加，風險增加。

反思：和客戶溝通工作還不夠踏實，不夠全面，在房建下滑階段還以房建為主的銷售是不可取的，因為分銷渠道和零售體系做的少，造成目前的窘境等等。

2、這半年來銷量沒有得到提升，但是感到工作混亂和吃力，原因是團隊沒有建設好，一旦客戶和工作越來越多，就無法一一及時解決，不能第一時間處理好，催款工作沒有體系的去做。今后這方面的工作還要抓緊，建設好團隊，還要幫助客戶建立好銷售團隊，我們和客戶一起發展，向前沖。

3、按照公司要求建立營銷中心，運營中心等，廣納賢才，搶占渠道銷量和門頭廣告，要在以后的工作中形成四位一體的銷售渠道，抗風險大，資金來源廣，出貨渠道多，以立足不敗之地。