俗話說的好，每日三省我身，可知長短，知己知彼方能運籌帷幄。最高的管理是自我管理。運營中心已成立，目前團隊方面還需要加強管理，新人對市場還沒有很高的靈敏度，現在應沉下心來更多的去了解市場，多渠道的發展，工程、家裝、廠房、鄉鎮、門店，水電工等，齊頭并進，突破傳統模式，尋找更多的合作伙伴。

一、鄉鎮網絡開發

隨著公司要求建立配送運營中心，我機構積極響應公司要求，租賃倉庫，儲備產品，購買車輛。大力招募銷售人才，安排其地毯式搜索客戶，搶奪門頭。目前新人市場跑動還不夠細致，在跑動的時候遇到一些困難往往不能夠主動的去分析問題，其次，市場中些許零售客戶的主要思想沒有抓住，造成不進不退，原地踏步。應該引導經銷商注重品牌的影響力及產品質量和售后服務的問題慢慢改變經銷商的傳統思想，應該順應市場發展要求，摸索消費者心理，賣好的產品，用放心的產品。

二、團隊建設

運營中心成立的比較晚，目前團隊管理方面缺乏一定的經驗，目前也是在向有經驗的機構學習，逐步調整提高做事效率；只有管理好團隊建設，激發成員潛力，協助問題解決，溝通工作中的不足與改進之處，才有利于日后的工作開展。各司其職，使各部門相互協調，相互發展。

三、市政建設

市政項目大多數指定品牌，我們的品牌經得起競爭，市政項目回款比較穩定，結款周期短，做好市政攻關，尋求機會，多參與水利項目招標，促進銷量增長。另外現在全市正在推廣美麗新農村建設，這對我們也是一個機會，現在也是鼓勵新人去參與項目。

四、串貨

我所知道的僅限于別的區域對我機構負責的區域低價傾銷，導致我區域經銷商流失嚴重和拒絕售賣我們中財產品，致使我機構處于負利潤運營。1：串貨的現象導致價格混亂，使中間商利潤受損，導致中間商對我們沒有忠誠度，不愿意去銷售我們的產品；2：損害品牌形象，使前期投入無法得到合理的回報；3：競爭對手品牌會乘虛而入，取而代之。

我相信：“路雖遠，行則將至，事雖難，做則必成”，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經驗，并有所成果。