在這半年以來的工作中,我們總是抱怨時間走得太快,確實半年很快就過去了。從今年的酬賓開始沒能完成公司下達的任務目標,后面的幾個月銷量也是寥寥無幾。不管是市場還是自身都有很多要反省改進的地方。
第一、客戶資源沒有整合好,沒有充分發揮經銷商的優勢出來,經銷商有的資源沒有挖掘到。
第二、如隨著房地產市場的逐漸萎縮,傳統經銷商也會遇到瓶頸,如不能及時轉變思路和思想,守著“老三樣”去賣貨,勢必會給我們“挖坑”。下一步積極引導傳統經銷商調整思路,增加新產品和利潤產品,和經銷商共同發展,只有這樣,才能一直保持活力,才能一直持續發展。銷量來源太單一,市場氛圍沒有合理利用好,導致管道銷量一直沒有拉起來是銷量上不去的主要原因。
第三、自身時間管理差,時間不能合理的安排,沒有形成有序有步驟的做事風格,總是哪里急就往哪里趕,到后面到處都是急,有點像無頭蒼蠅的感覺。
第四、隨著漲價潮的來臨,酬賓價是一漲再漲,在價格方面是一點的優勢都沒有了。近半年來,每次找老客戶談送貨的時候,客戶都會說某某品牌的價格要比你低的多,我們正在考慮要不要換品牌。
第五、所有的工地資金回籠的都不太理想,再加上原材料價格上漲嚴重,目前房開處于半停工狀態。市場競爭也非常嚴峻,但我們只要勤奮努力,緊跟總部張總和管理處嵇總的發展戰略,時時記住公司的“正、勤、苦、勇、嚴 ”,及“誠實、認真、謙讓”的中財精神,絕對能站穩市場。
下半年理清自己的工作目標,合理的安排的工作時間,大力發展經銷商和開發特殊渠道的方向發展,充分挖掘經銷商的各項資源,往市政方面多跑動,走出自己的市政人脈道路來,迎接市場的大爆發。