自進入中財公司一年有余，在公司的培訓和學習中，對中財產品及政策有一定了解，也對個人業務能力有一定的提升，但還有些欠缺，和客戶交談能力還不夠深入，一直向資歷深的銷售人員學習方法：如何讓客戶主推中財產品，如何在客戶店內導入全系列中財產品。

作為中財管道的一名營銷人員我們最終工作的目的就是銷售出去我們的產品，而沒有銷售出去，業績差，說明我們的能力不行，或者工作方面出了什么問題。我思考了很久，到底是什么原因導致的：首先我覺得我的能力是有所欠缺的，對于工作我的態度不夠積極，沒有更加的主動去找客戶，去提升業績水平。

能力的提升，需要我們主動的想辦法。我清楚自己積極性上的確不高，很多工作領導吩咐了我就做，沒有說的我就沒有去做，導致了自己比較的被動；而且很多新的客戶，我也沒有去找，只是維護著老的客戶；而且一些老客戶不是太熟悉的，我也是沒有及時的跟進。我對于自己業績不好找到了原因，要在以后去改進。

銷售的工作必須要主動，如果不主動，不但業績不好，而且自己的客戶可能被競爭對手搶走。在工作中有很多方面需要我去繼續提升，主動去學，去找老同事請教，從他們的經驗之中汲取有用的知識，讓自己能收獲更大。不僅僅只是被動的做事情，特別是我們目前競爭挺大的，業績一時不好，那么就是會被競爭的對手搶去，需要我們花費更大的精力去奪回市場。

感謝公司對本人的細心培養，要成為一名優秀的營銷人員，還要多多學習營銷方法于技巧。也相信在中財公司的道路越走越遠。