2023年上半年即將結束,這半年中銷量業績并不理想,沒有達到自己的預期。上半年工程項目跑動的少,項目大部分都是墊資項目,由于之前的欠款較多,目前對應墊資項目都是規避狀態,導致目前供貨工程項目較少。由于有幾個市政水廠項目支撐銷量,機構銷量下滑幅度不是特別嚴重。雖然工程項目不理想,但是我們仍然要積極跑動、摸牌、了解,從中選擇優質工程項目合作,增加銷量來源。我們應多多跑動工地,了解施工方及甲方的情況,其工地指定品牌,產品用量與進度,多與優質建筑單位合作,縮短工程墊資賬期,保證回籠資金及時,保障銷量。
去年到今年上半年,門頭數量有所增加,從而溝通門店合作上貨事宜。目前市場中雜牌較多,產品價格低,客戶品牌意識及需求還不是較強,只是注重眼前低價格產品,不追求產品質量。應該大力宣傳品牌的重要性,讓他們相信質量大于價格,用好管,放好心。
公司零售產品種類多,款式豐富,中財家裝管材管件,PVC紅藍電工套管是目前大家主需的產品,同時,中財地暖,中財衛浴新品不斷,滿足市場需要,今年又推出PPR家裝晶鉆系列產品,要求我們自身主動學習產品知識,掌握專業技能,強調產品賣點,讓客戶放心選購。
目前團隊人數較多,業務員,內勤,試壓人員,倉管,司機各司其職,保證每個環節盡職盡責的完成工作,形成內部穩定良好的工作體系,才能順利的推進銷售工作的進行,高效率的服務客戶。