正值一年一度高考之際，又是自我反省之時，發現沒有什么是永恒的，唯有變化才是永恒的，自從去年以來，不論是外部環境、市場、人員均發生大的變化，回首一看，短短一年，300余天，卻顛覆了過去十余年。

今年也是酬賓改革的第一年，任務也基本是平均到每一月，并且主要是以發貨為主進行考核，少了往年酬賓的大沖量，大資金，也是減少了銷量置前，對眾多機構與客戶而言的確是大量減壓，主要就是資金的減壓，避免了大量資金利息的額外支出，同時也是降低大家的負債成本，通過每月市場的情況進行政策應對與發布，更具有靈活性與高效性，也是真正響應解決了機構們的需求與實際問題。當然同時對每月的工作要求也自然提高，從以前的大干100天，任務幸福一整年，調整成每月都要緊跟公司步伐，每時每刻都不能放松自己，形成常態化的工作節奏，從結果導向轉向過程導向，只有把基礎做好，把過程做好，結果自然就會好，功到也自然成。

運營中心的主題建設與發展也是改革以來最主要的工作之一，從轄區這么多中心這段時間的發展來看，好的有，一般的有，差的更有，對運營中心的認知也逐步加深，攻堅的難度也是逐步加大，各大競品也是瘋狂反撲，行業內卷血雨紛飛，從以前的小游擊戰，慢慢轉向陣地戰，遇到的阻力越來越大，由于投入也是很大，總部資源也是很快被消耗掉，導致有些中心有心無力、有所顧忌，因為在這攻堅之際，相持之際，更需要援軍的到來，所以希望集團的炮火支援持續加強，唯有這樣上下齊心，攻堅克難，才能取得更大的發展。雖然市場各有不同，但總體來看一個優秀的中心負責人才是根本，頭狼才能帶領出嗷嗷叫的團隊，相信與信仰很重要，只有對未來有堅定的希望，無畏風雨，不懼艱難，堅韌不拔，才能在如此激烈的環境中殺出重圍，狹路相逢勇者勝，勇者相逢智者勝，現在的市場不光是做勇者，更要做智者，只有有勇有謀才能走向成功。