在忙碌而又緊湊的節奏里，2023已過一半。隨著疫情放開，各項工作得以恢復從而有序進行。原本以為皖西南市場會朝著健康有序的方向發展。但是實際情況確不盡人意，尤其是過度依賴經銷商客戶的機構，銷量增長乏力，全年銷量完成率嚴重滯后。

一、亮點：

2022年開始，公司要求各區域設立運營中心，更好的服務市場，解決最后一公里的問題。我們按照公司要求相繼成立潛山，銅陵，池州、宣城運營中心。隨著各地運營中心的成立，特別是經過一年的市場沉淀、開發，人員的招聘、培養，我們在池州、銅陵等區域實現了突破，不但提高了中財市場知名度而且調動了營銷人員特別是營銷骨干力量的積極性。運營中心所在區域的銷量也呈現高速增長。

二、危機：

池州和銅陵運營中心成立后每月銷量都保持較高增長是可喜的，但反觀宣城區域市場，卻與之形成了鮮明對比。

宣城市場作為皖西南管道區域中堅力量之一，在上半年未能發揮出帶頭大哥的作用。由于原先酬賓模式以經銷商為主要銷量來源，尤其是傳統管道銷量實行一次性買單模式，掩蓋掉了很多問題。

2023年新的酬賓模式導致許多客戶不愿意打款，積極性不高。上半年宣城地區銷量急劇下滑，即使在公司政策利好的情況下，各經銷商仍跟不上公司發展步伐，出現了嚴重脫鉤的現象。致使宣城地區銷量近幾月未有起色。

同時我也意識到在目前大環境下依賴客戶發展銷量這條道路已然走不通。經銷商唯利是圖，讓我們舉步維艱。要想市場又好又快的健康發展，只有我們自身強大才算真正的強大。值得欣慰的是寧國、績溪運營中心已經呈現增長態勢，分銷客戶增加。下半年圍繞各運營中心為載體，需持續加強小市政、小工地、小廠房的跑動，力求后來者居上，以自身強大為基礎，實現宣城銷量快速增長為目標，做到覆蓋宣城全域的營銷狀態。從而徹底改變宣城依賴客戶的局面。

俗話說不破不立，破而后立。打破現有局面，按照公司發展，以運營中心為新生主體力量撬動整個市場。