行有不得，反求諸己。自省，是成長的開始，也是成就人生的良方。懂得審視自己，常思己過，方可補己短，補不足。

市場在變化，疫情后時代房開項目明顯減少，市場透明，項目對價格敏感，高利潤下經銷墊資風險加大，產品進入到薄利微利無利時代，這些因素導致了市場上大客戶參與度低。公司在變革；大量地招兵買馬，不計成本地廣告宣傳，投入資金進行區域運營中心建設，把基礎市場建設放在首位，打開區域傳統渠道，搶占市場占有率，牢固市場基礎。

新形勢新變化，積極響應公司政策，我們從單純攻關工程轉變到建立依托運營中心打造區域基礎市場，搶奪項目，開發新渠道等多條腿走路。

機構由之前的單兵作戰搶項目到現在建立運營中心，籌經營，搞管理，開渠道，帶隊伍。在新的工作形式下，老同志遇到了諸多新問題。在近一年來的運營中各運營中心運營情況參差不齊，有在高歌猛進不斷創造區域銷量歷史新高，有的不溫不火變化不大，有的銷量持續低迷一直處于虧損。

運營中心建設作為公司提出的機構“二次創業”是直轄總部的各機構這幾年經過市場檢驗的，效果盛佳。運營中心建設運營本質是從做生意做銷量到做市場的轉變，這些都需要一段積淀的過程，所以從大客戶開發到多客戶并存，客戶數量決定著質量。搭建架構，建設隊伍，獨木難成林，人才是最大的生產力。建設渠道，升華渠道網絡，市場好了銷量就有了，銷量有了收入自然就增加了，要學會賺公司的錢！唯有做到產品市場流通才能立足市場領跑市場才能長治久安。

上半年工作短板要在后期工作中彌補，在工程攻關，渠道開發，新人培養上要有流程；讓更多的社會力量參與進來，提高工作飽和度，產品宣傳上要有流量；傳統產品打市場，新渠道新產品做利潤，工程項目的引進，要會引流，懂引流；搶占市場占有率，提升品牌知名度，疏通開發產品流通渠道，堅持在產品流通上下功夫。

能夠生存下來的物種并不是那些最強壯的，也不是那些最聰明的，而是那些對變化做出快速反應的。接受市場帶來的變化，見賢思齊。虛心認知前面工作中的不足，及時整改，不留遺憾。