隨著疫情的放開，街道上川流不息，飯館里人流躥動，景區里人流擁堵，看似一切回歸了正常，實則繁華的背后掩蓋不了經濟的蕭條。忙忙碌碌而又碌碌無為的上半年，就這樣無聲無復的溜走。以工程為主的皖北管道市場銷量出現較大的下滑,充分暴露了皖北市場基礎薄弱。工程回款難度加大，導致機構一朝被蛇咬，十年怕井繩的心態，還沒有緩解過來。在困難環境下經銷商的忠誠度，抗壓能力有待提高。團隊的打造，品牌提升過程中，也暴露出很多問題，這些問題都需要總結反思，期望下半年克服困難，扭轉乾坤。

一、市場建設

根據化建業發展戰略成立運營中心，2022年一年機構思想意識不到位，運營中心建設緩慢，上半年成立了五河、準南、鳳臺、臨泉、阜南、太和、江津7個運營中心。宿州運營中心股東變更，人員重新調整；準北、潁上運營中心仍在籌建中。各運營中心運營情況、人員招聘情況也參差不齊，需要進一步引導、突破。運營中心通過PVC產品引流，導入更多產品，同時要從小市政、小廠房、小工程上突破，提升盈利水平。

二、團隊建設

皖北管道人員從 26人增加到目前編內編外86人，人員隊伍壯大了。如何讓新人盡快成長起來，時間是最大的成本，縮短成長周期，樹立樣板新人，讓新人立得住、有發展。機構負責人要從單兵作戰向團體作戰轉變，要有更強的責任心、包容心，要學會人員分工協作，以身作則，貼身緊遁，更要懂得人聚財散，人散才聚的道理。用發展的眼光對待新人，發展是解決一切問題的根本。

三、品牌建設

隨著運營中心的不斷推進，人員不斷的跑動，廣告不斷的投放，鄉鎮網點覆蓋率也在不斷增加，品牌建設達到一定效果。在和總部領導檢查門頭廣告投放時，也讓我們更清醒地認識到，鄉鎮門頭不再做發光字，把有效的資源用到刀刃上。

生活上，由于家人的變陽，在家照顧兒子一周，一周的吃喝拉撒睡讓我感覺到備受煎熬，看來照顧好家人也不是一件容易的事。我們要感恩于自己的妻子、老人，照顧我們生活的點點滴滴，唯有更努力的工作，保重自己的身體，才是回饋他們最好的禮物!