（一）轄區市場現在面臨的問題是工程數量減少，市場回暖預期不確定，人員收入不斷降低。

（二） ，深刻體會到“不患寡而患不均”的真理，制度的透明在市場舉步維艱的時候對于團隊的凝聚力至關重要，越是難越要求我們的員工付出加倍的努力，這樣更加體現制度的公平性，岳飛帶兵“勤惰有別”“功過必分”。我們每一個銷售人員本身就帶有市場的屬性，我們更多的需要適應市場，找到真真的切入點。

（三）在剛來中河財的時候，有這樣的說法，市場的建設歸根到底是團隊的建設，團隊的建設歸根到底是人的培養。所以今年除對現有團隊的培養，還從其他同行招聘了一名員工，對不工作的，懶惰的給予警告，不行就勸其離職。保留一個正能量的團隊。對滿腹牢騷的，發至內心的給予解決，做好各個環節的解調，給其提供方便的工作環境和工作氛圍，爭取做到大家齊心協力方向一致。

（四）回顧2022年，雖有些成績，但仍有很多不足，在市場競爭中個別項目萎縮不前，但對于工程項目的介入停留在封頂和快封頂的時候，這樣的態度本身不可取，在市場競爭中扔掉等靠要的習慣，把工作往前提。從容競爭，更好的服務市場。