2023已悄然到來、我的小組也從原來單打獨斗到 現在的三人團隊增加了精裝小組至此也感覺到身上的壓力。22年專業小組整體也有很大的改變、從原來的單獨做冷凝管又新增了新風和風口客戶、從中也學習到許多的產品知識接觸到更多領域。剛接觸風口的時候我的內心其實是比較排斥的對與陌生的產品讓我毫無頭緒，嘗試和客戶的接觸，摸索發現風口其實也沒有想像中的困難，畢竟中財的品牌質量都是客戶耳目共睹的、拿樣品在市場跑動的時候客戶的認可也給我很大的信心，自此在往后對風口客戶的跑動也有了興趣。

另外通過一段時間對渠道跑動和客戶的了解發現一部分簽約的經銷商酬賓過后的補貨率較低，基本上貨賣完后就不在補貨或者從渠道調貨或者售賣其他品牌甚至預留一部分做壓庫產品客戶指定品牌才出貨、對于渠道客戶的粘性較差不能把控客戶使用量。針對以上情況我做出反省作為一名業務人員對自己的經銷商客戶及庫存情況不夠了解，下屬分銷渠道的價格管理不夠全面，外圍客戶維護較少，未有及時的了解進出貨情況、在此我才該認清自己所犯下的錯誤，在此以如何去維護客戶制定合適解決方案，然后實施。同時，從這些事中我還感到，自己在工作責任心和上進新仍就非常欠缺。從思想上沒有把工作的方式方法重視起來，這也說明，我對自己的工作沒有足夠的責任心，在客戶的開發上也沒有突出的貢獻、在此借助23年新的酬賓到來之際、利用公司利好政策開發新的客戶為市場增加新的客戶資源、在此還需要努力學習產品知識開拓眼界及知識面。

對與以上做出反省與總結、希望在新的一年里做好酬賓任務、加強自身能力、通過渠道提升責任心、對于整個小組整個專業小組做好來年規劃，并跟據每個人不同的性格特點分配工作希望在23年專業小組再創佳績。以上是我的工作反省，在此感謝中財公司對我的信任和栽培、感謝領導對我的信任和鼓勵、在今后的日子里再接再厲把市場做的更好。