回顧全年，工作中有得有失，做出反省，1，對于市場認識，雖然今年大環境的確不是很好，對于我們來說要做好自己的本職工作，確定要用塑鋼的項目，一定要深耕細作，跑仔細，一定要走到最后一步談判階段，哪怕是結果不盡如人意，也能從中吸取經驗和教訓，在以后的工作中能做到舉一反三。2，門窗廠認識，要建立優異的關系，該多拜訪一定要多去，多走動，有可能他們暫時會沒有項目，但是他們的資源和信息對我們來說是相當重要的。門窗廠介紹的項目自己也要去多跟進，可能中間一個環節沒有處理好，就會導致項目的失敗。所以無論多好的關系，項目還是要自己去跟進。