日月如梭，轉眼2022年就這樣從我身邊溜走了，這是我也是我在中財的第9個年頭了。回顧今年中有什么收獲呢？說真的，收獲對不起我的付出;面對如此窘境我覺得更應該總結反省自己，將今年的工作情況大概分享一下：

工作的自我總結：

1. 今年的公司分配的銷量任務是300萬，我自己發貨賬戶目前是480萬左右，年底應該可以做到500萬出頭。雖然僥幸完成了公司給予的任務，但是自身的利潤幾乎為零，甚至是虧錢的。

2. 今年做的主要項目有雅安天全縣龍湖花園 ，青白江瀚城綠洲，遂寧石油學校，貴州君越國際，雙流正興一期安置房等幾個項目，通過這幾個項目公關提升了些許自身公關能力和業務能力。

3. 目前儲備項目貴州君越國際未供完，已簽的有另外兩個小項目未進場。

工作中的不足

1，收款困難，目前未收款達130萬，有望近期回款的40萬左右。

2，服務這塊，主觀原因1,資金問題導致服務跟不上。主觀原因2，供應部生產跟不上，下訂單高達1個月才能出貨的情況有出現。導致客戶投訴甚至差點發函起訴。

3，價格上和同行廠家沒有競爭優勢，這個尤其突出在這9.10月份，目前同行廠家價格比我們價格低了600-1000元一噸，因為價格這塊定了的項目被同行廠家搶走了2個項目，雖然價格這個不是我們作為銷售人員能控制的，但是有的關系因為價格差距太大，做死了。

來年的工作思路

1，理清銷量來源，和賺錢項目，選擇優質項目。

2，凡事盡心盡力，實時跟蹤各個事項。

3，收款刻不容緩，講條款不講人情。

這是我對明年的工作態度與思路，既然我選擇了這個工作，我還是要全力以赴完成公司交代的任務，奔向我理想的彼岸。